球盟会

 
热门文章推荐
更多 >>
疫情新常态，用新增长思维去穿越周期
来源: | 作者:寿治国 球盟会咨询资深合资人、新消费事业部主任 | 宣布时间: 2022-05-20 | 1389 次浏览 | 分享到:

随着中国连续生长与崛起，随着世界花样变革的进一步加剧，同时受到疫情重复地催化，世界整体情况在一准时期内都将于对抗、动荡与急剧变革相挂钩。这也就意味着，不确定性将成为一种新常态。本次上海疫情，就是这种不确定性的一个体现。


面对这种不确定性的新常态，消费品行业需要做好以下三点思考：


  • 短期上，面对局部的种种偶发性攻击，是否有足够的应变能力？

  • 中期上，企业做出的技术性应变是不是能够长期有效？

  • 恒久上，是否做好足够的准备，在市场周期变革的大情况下构建竞争优势，确保恒久增长？

从本次疫情中，可以获得哪些启发？


从用户与消费者角度考量，纵然受疫情影响，消费品的购置最终体现依旧是消费者对美好生活的具体表达。本轮疫情中，体现最为突出的热点消费品无一不是如此。从捐款“再起”卖断货的鸿星尔克，到民族便当面白象，再到刘畊宏女孩的强势崛起，消费者的消费热情，不再只是过往简单的生活需求的满足，照旧更深条理的精神满足，是对美好生活的个性化与群体化的表达。

从企业与品牌角度考量，这是一次能力体系的考验：原质料供应问题、生产人力缺失问题、物流仓储阻断问题、终端触达与配送问题，产品需求问题，资金链问题等等，纷歧而足。面对疫情的强攻击，企业不得不重新审视自己，是否具备应对不确定性新常态的能力。

虽然，本次疫情也让我们看到了许多企业面对疫情的强大应对能力：

TO B类型的企业，不绝通过自己的产品立异，资助企业们能够在因为疫情导致空间被割裂的状况下，积极自救，例如解决办公协同的ASSA协同云之家、解决渠道扩张问题的线上云招商、解决种种渠道配送问题的智慧型机械人、解决客源问题的超等跨界相助等等；

TO C类型企业，面对隔离在家的种种消费者，研究出笼罩生活、健康、办公、娱乐、购物等等层面的种种产品：种种智慧型餐饮设备，种种空气检测、杀菌设备、种种办公器械、桌椅、种种远程教育软件、种种游戏APP，种种元宇宙产品上新……

可见，围绕着疫情，不是缺少产品，而是缺少发明新需求的能力与满足新需求的产品技术创立。

从整体社会层面考量，是企业间价值主张的一次战争。疫情不确定性下，资源、客户都越发的稀缺，“狼多肉少”是成为新的常态，“饿死”的企业将比比皆是；

同时，国家统一大市场政策下，进一步消灭了局部区域壁垒，进一步加剧企业间的自由竞争。

于是，企业需要重新审视自己的价值主张，并对其完成判断与评估：企业的价值主张清晰吗？企业组织上下对“价值主张”认同吗？拥有市场吗？现有的价值主张需要哪些能力支撑？现有能力与价值主张是否匹配，差别在哪？原因是什么？如何才华够弥补这种差别？
在真正了解了自身价值主张的定位与优劣的情况下，我们才可以准确的做出行动。

企业需要做出的行动


首先，聚焦焦点目标，轻装上阵。

在面对竞争情况突然卑劣的情形下，我们必须从社会、消费者与企业自己三重角度去考量，什么才是企业自身的最强竞争能力，进而演酿成自身的价值主张。

当初农夫山泉在进行“弱碱性水”之争中，农夫山泉毅然决然的用放弃北京桶装水市场的行为来强化自身的价值主张“民营天然弱碱性水企业”，引起了广泛社会认可与支持，并围绕这个价值主张，强化自己水源资源的垄断位置、品牌产品的塑造能力与渠道的终端触达能力等，自此一飞冲天，成为瓶装饮用水的绝对“老大”。

其次，能力再造，买通用户终端。

不确定性，让我们必须重新审视自己能力体系中，面对不确定性常态中的最薄弱环节，进行整体能力的再造。

此次疫情中，诸多企业都面临了局部封控的状况，导致企颐魅整体停摆，焦点即是前置仓的太过集中。反过来，同样面对疫情封控政策，华为便早早的将自身屏幕的供应商多元化，甚至为了培养越发不受区域不确定性影响的供应商，一方面用自身品牌形象“养住”还不算强大的供应商，另外一方面，也积极集中研发力量，找寻替代步伐。

最后，组织升级、文化再造，强化企业软硬件实力。

现如今，不确定性的新常态下，看似是防守的时代，却恰恰是确定职位的进攻时机。我们理应趁着这个“好”时候，一方面完成深度的“数字化”组织升级，了解自身“战术”上的每个点状能力与具体结构，合理配置资源，优化整体效率，确保能够比对方更“熬得住”，确保在要害土地的争夺上越发领先。另外一方面，建立起具有配合“价值主张”的高凝聚力步队，通过困难的挑战，发明与淘洗人才；通过正面素材的推广与教育，正确整体步队价值看法；通过社会、用户的广泛性认可，进一步明确与突出企业人的价值保存；从而获得一支精神层面上吃的苦，耐得住，拼的赢的步队。

图片

球盟会新消费事业部增长罗盘

——为企业提供系统性提供应对不确定危害的解决计划


完成以上三点，企业也就基本在短期的疫情攻击中、中期的不确定常态应对中、以及恒久的竞争胜出中占据了有利位置。

疫情的影响，对消费品行业的波及是方方面面的，但大浪淘沙，方显真金本色。也正是因为这样的洗礼，关于整体消费品行业的升级也是全方面的。在这次淘洗中，岂论企业现状如何，都不要掉以轻心。不确定的新常态将是一个恒久的历程，疫情只是不确定新常态的一个缩影。未来一段时间内中国消费品牌还将处于这样的不确定情况中，练内功、赚慢钱将成为正道！内修“价值主张”、外炼“能力体系”、踏踏实实做好产品，实实在在为消费者创立价值，才华真正穿越周期，构建新增长的长期竞争力，中国消费品牌的百年基业才真的成为可能！

企业决接应对小贴士



应对疫情要做出的3项改变调解

Tip1：重新思考需求。充分思考疫情对需求的深远影响

Tip2：绘制一份动态市园地图，随时关注目标市场在疫情影响下的变革，并基于变革随时动态调解市场目标和资源配置。

Tip3：对疫情期间的应对战略要实时复盘和整理，沉淀成企业经营的常态化能力和举措，变�；芰�。


联系球盟会

扫一扫

关注我们

地点：北京市向阳区北苑路86号院E区213栋

邮编：100101

联系电话：010-84108866（总机）

业务咨询：400-093-2688（免话费直拨）


Copyright ? www.hejun.com, 2014. 球盟会 版权所有
地点：北京市向阳区北苑路86号院213号楼　京ICP备06033816号-3  技术支持：讯响科技
网站地图