球盟会

作者：球盟会酒水事业部咨询师 李晓广

企业不绝变大变强的历程也陪同着与企业相助的效劳商变强的历程
，没有成百上千效劳商的变强
，就没有企业的做大。白酒行业五粮液依靠OEM模式培养出行业内最大都量的大商
，但近期五粮液出台《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退治理标准》等文件
，把厂商相助话题推到风口浪尖。如何提升自身的焦点竞争能力才华不被淘汰
，成为众多经销商亟待解决的问题。

新竞争情况下厂家和古板渠道商都面对消费者失联的配合问题
，厂家通过电商渠道和产品扫码运动等方法不绝增大和消费客户的接触面
，经销商在此轮营销厘革中已然落后
，在市场竞争中的话语权越来越小。

蜂窝模式是提供消费者会员化的解决计划
，将社会零售的最小单位“伉俪店”培养成为拥有片区署理权限的署理商。

伉俪店是社会零售的最小单位
，社区是消费生活情况的最小单位
，把两个最小单位链接成一个整体的最有效方法是实现会员化消费。将单次销售利润的最大化
，转变为会员消费体系中双方利益的最大化。

会员组织抵达一定的指标后
，放权零售店获得该社区的产品署理权
，培养伉俪店这种典范的坐商形态走向行商的领域
，将所谓的伉俪店培养为署理商。

蜂窝模式是以产品为平台
，以会员形式为相同方法
，以社区和社区店为载体
，完成交易闭环。要求相对成熟的产品培育会员组织的形成
，此后以会员组织反哺产品和新产品
，也是借助老产品推广新产品的一种有效方法。

培育商业相助的最小单位不绝变强的历程
，也是大商逐步实现自身平台化的历程
，不再纯粹依靠某只产品的品牌力提升经营能力
，而是提供一种可视化的平台
，在纷纭庞大的都会网络中画出一个个势力规模
，如蜂巢一般效劳于各个社区。