在经济进入“新常态”，各地政府招商引资越来越困难的配景下，“工业计划”作为地方生长经济的纲要性文件，政府愈加看重其可执行性、可落地性、可连续性。这意味着，新时代的“工业计划”咨询，需要有新思路、新要领，来满足政府的这种诉求。
对国家宏观经济政策的深刻理解，对中国工业结构变迁趋势的洞察，对特定工业链的深入了解，都有助于提升“工业计划”咨询效劳的可落地性。但这都属于“工业计划”咨询的改良，不是实质性的厘革。真正的厘革，是咨询人主动由“面向市长”的报告式咨询，转变为“面向市场”的解决计划输出，即从简单的工业计划咨询，转变为“工业计划-产颐魅招商-工业效劳”的一体化效劳。只有和短期的招商效果，恒久的工业效劳效果相结合，才华反向约束和指导前期的工业计划咨询越发务实，才华确�？陕涞匦�。
作为组成完整解决计划的三重效劳，“工业计划、产颐魅招商、工业效劳”是有机结合在一起的，并不是简单的先“计划”、再“招商”、最后“运营效劳”的流水线式作业。我们把效劳划分为三个阶段：“工业计划和预招商”阶段、“产颐魅招商和预效劳”阶段、“工业效劳和优商优策”阶段。说法似乎和以前的流水线式作业，差别不大，可是具体的业务逻辑有很大区别。接下来划分论述。
NO.1
工业计划和预招商阶段
这个阶段，焦点输出结果，依然是工业计划，结果物包括的内容似乎与古板作业差别不大，可是焦点差别体现在定效劳和预招商。
首先是定效劳。我们在工业效劳体系部分，会针对计划的工业，制定比较详细的效劳内容。包括制定相关产颐魅政策的建议,提供什么样的公共效劳，工业公共空间如何运营，笔直工业社群如何搭建，应该引入怎样的笔直工业效劳商，他们如何在技术、培训、投资、会展等等领域，为计划的主导工业助力等等。这个阶段的效劳内容描述，会有细节，会栩栩如生，不会流于平常。
接下来是很是要害的预招商环节。工业计划要落地，最重要的是工业界、企业界要认可外地的这个工业计划。市长想干这个工业，咨询公司觉得可以干这个工业，其实都没用。最终是工业界高度认可这个区域的工业价值，企业想在这里投资，做这个工业，这才华落地。这就是我们讲的“面向市长”的工业计划价值不大，“面向市场”才是要害。
我们在开端工业计划形成后，不急于和政府正式汇报，而是迅速开展与相关工业协会、龙头企业、科研院所、投资机构、其他该领域工业效劳公司的深入相同。向这些工业要害环节营销，讲清楚外地生长该工业的优势，政府的招商政策，同时深入论述“定效劳”环节确定的外地配套产颐魅政策和工业效劳内容。以招商引资、战略相助为目标，检验各方对工业入驻、战略相助的真实态度。并积极听取各方对主导工业生长诉求、对招商政策、对效劳配套的建议和意见。
我们凭据预招商的反响，实时修改工业计划、工业效劳的具体内容，再做预招商。如此数次迭代，形成最终的工业计划文稿和工业效劳体系设计。通常，在这种工业计划宣布的时候，预招商的部分工具，已经完成了战略相助协议的签署，并准备落地了。
NO.2
产颐魅招商和预效劳阶段
现在各地招商，无论是政策优惠、房租优惠等，基本上都是标配。谁能推出既有工业影响力，又有务实效劳的工业效劳体系，才华挣脱红海，脱颖而出。因此这个阶段，我们强挪用工业效劳招商，要把上一阶段计划的工业效劳，率先启动起来，形成在目标工业界的影响力，让企业相信我们真的懂工业，真的可以从工业的高度帮到企业。
招商初期，企业尚未实际入驻，所以预效劳主要是以示范区、工业社群空间为依托，开展诸多工业交流运动，并落地少量有吸引力的要害工业效劳。通过工业社群运动，带来广泛的工业资源，并向工业界全面地营销本区域。通过要害工业效劳，如“共享实验室”、“共享检测中心”、“供应链金融”等，能够切实地效劳企业，让企业感受到配套效劳的价值。
通过效劳招商，是先效劳后招商，让招商的历程，酿成一个工业社群的交流历程，一个工业资源的集聚历程。这个历程中，心胸要宽广，整个工业效劳体系向目标工业界企业要全面开放。先让本区域融入工业界，再考虑让工业界融入本区域。这种“人欲取之，我必与之”的心态，才是做工业的思维和花样，而不是卖空间的思维和视野。
同样的原理，工业计划宣布，也即意味着产颐魅招商和工业效劳要同步启动。不要等工业落地的载体、园区建成再行动。为了抵达“让本区域率先融入工业界”的目标，此时即便要租用其他空间，也要把工业效劳先做起来，不可让工业计划停留在簿本上，更不要空口白牙地去招商。
在产颐魅招商和效劳的历程中，凭据反响意见，要实时调解工业计划的细节，例如进一步明确外地要重点生长的工业环节，优化招商政策，完善效劳体系等。这是我们一直坚持的理念：工业计划不是安排，不可固化，只有动态生长的工业计划，才华更贴近市场，更容易落地。为客户连续地按期修改、完善、细化工业计划，是我们“工业计划-产颐魅招商-工业效劳”整体解决计划的一大特色。
需要说明的是，我们并不阻挡政府多找一些招商的中介机构相助。究竟有更多的客户来源，是好事。不要让中介机构太过允许即可。
NO.3
工业效劳和优商优策阶段
当目标工业载体的大规模招商结束之后，就进入了连续的工业效劳和优商优策阶段。这个阶段的事情，大多缺乏短期效应，容易被人忽视。其实工业效劳阶段，才是真正能够资助外地工业升级、经济生长的要害。
工业效劳的浅条理价值，主要是两点。一是，兑现前期允许，通过深入的工业效劳，资助入驻工业集群在本区域获得良好的生长，不但有更多的税收，也制止大规模的二次招商。二是，以工业效劳为基础，以年度XX工业白皮书宣布、年度XX工业论坛等为抓手，连续地向市场流传本区域的工业价值，连续聚拢工业资源。这可以为外地其他工业载体输送企业，连续推动经济生长。
工业效劳的深条理价值，意义越发深远。通过深入效劳工业、理解工业，可以引导外地工业集群向工业的高价值环节延伸。同时，我们也可以更早了解工业未来的生长机缘，通过招商、投资孵化等手段，提前进行结构。这样本区域才华在该工业领域内，连续地坚持某些环节的领先，成为工业界瞩目的资源汇聚地。
要实现深条理的价值，简单地靠外地园区运营团队是不现实的。我们一般通过在外地建立“工业研究院”或“工业立异中心”的方法，来确保深度工业效劳落地。
通过工业研究院，扎根外地，深入了解外地工业和企业的实际痛点，然后针对性地连续引入外部的高端资源，解决这些阻碍工业生长的痛点。这是结合我们多年经验，总结出的最务实的一套工业效劳模式。我们球盟会产城把这种工业效劳模式，叫做“工业路由器”模式。在下一篇文章，我将详细解读该模式。请关注我们的民众号"球盟会产城生长事业部"（民众号：hjccfzyj)。
我们脱下西装，不做“企业军师”，穿上格子衬衫，争做“工业管家”。一切的努力，就是为了通过“工业计划-产颐魅招商-工业效劳”整体解决计划输出，做出可以落地的工业计划，连续性地效劳外地工业，为外地工业升级、经济昌盛做点实事。如果您是政府、平台公司、工业园区业主，或其他感兴趣的相助同伴，接待加我微信（微信号：shushengdang）直接交流，请备注：工业计划咨询。
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