近日，新东方市值一路高升，能够在如此不景气的市场内翻倍，并且实现美股、港股双双翻倍，这在中概股里是很少见的。目前，新东方美股的市值接近40亿美元，约合人民币266亿元。
新东方这次的反转，最要害的一件事情，在于最近刷屏的新东方老师硬核英文带货事件。 出于各方面原因，笔者听说新东方要转型直播带货这件事，或许是在一年多以前。其时第一反应觉得：这个事应该怎么做？现在看来，新东方整体转型到目前节点，确实保存着其时可能没有看到的优势。 新东方的焦点优势 当年我们在研究新东方的时候认为，新东方最强的焦点能力并不是招生，而是能够培养老师，并且是能够大批量地培养老师。更要害的是，他培养的是一批能讲笑话、学生愿意听的老师，并且这些老师的表达能力都很是强。 培养老师是新东方的焦点能力这件事情，其实跟培养主播的逻辑是有一些类似的。重新东方的业务结构来说，其组织能力在已往就具有类似MCN的逻辑；重新东方原本的业务模式来看，它自己就拥有选老师、培养老师且大批量培养老师演讲特点的能力，并形成了一套体系。通过这套体系，新东方培养出了像老罗、李笑来、宋浩这样的老师，每个人独立讲五个小时险些不在话下。 这说明：在企业转型的时候，组织能力协同有时候可能比工业时机协同更重要一些。同时也侧面体现了在直播内卷的行业之中，直播最要害的是什么。有的人是说能够卖自制的货，其实不完全是，直播最焦点的、可长期生长的要害点，在于主播有连续的、高密度的知识点输出。 直白来说，就是要让观众觉得看直播有信息或内容上的收获。为什么李佳琦能火？并不是因为“Oh My God”，“OMG”只是公共的影象标签，他的焦点能力是教你选美妆产品。为什么老罗能火？并不是因为他“交个朋友”，而是因为他有讲段子的能力，他的内容让你觉得很有意思。 虽然每个主播有差别的定位，但是底层能力是有差别的信息或内容的输出，这是直播间可连续的焦点。所以，纯粹拼价格难以为继。从这个角度来看，新东方反而在这方面有很强大的后台能力。 头部公司的“顶流配置” 新东方作为头部公司，无论是策划、定位、选品，亦或整个培训体系、直播间的战略及投流等，都可以在整个直播市场上找到顶流配置。新东方若要链接某个头部IP或需要更高层的策划，对它而言并不难。那难的是什么？ 企业转型最难的是老板认知的升级。在这个历程中你能看到：俞敏洪老师事情那么忙，但依旧坚持每周多场直播。他在转型历程中最焦点的是，把自己放到了业务一线上，甚至放下身段去做。这关于这个量级的企业家来说很是禁止易。 我们讨论过许多企业的战略转型，发明企业家往往既希望企业能够转型变好，但又不希望把自己丢到业务一线上去，更不肯意自己抛头露面。这将使转型变得困难。因为如果老板想让企业“整体转型”，而自己却不在一线，是感知不到一线状态的。 新东方的天然优势 这两年的跨境购，已经酿成了中国的绝对优势，为什么？因为疫情影响，这两年中国每年凌驾5000亿的境外消费只能通过跨境购来完成�？缇彻菏抵噬鲜且斫馔庋蟮那榭觥⑸唐�，因此能不可把外洋的产品真正讲明白、讲透，甚至具有外洋配景，关于理解产品很是重要。 不管是新东方的讲师，照旧新东方的受众，大多考过雅思、托�；蛴型庋笈渚�。这些人的调性决定了他们受教育水平高、购置力强、信息密度要求高。从这个角度来看，这个人群的消费能力很突出。 实际上，企业转型跟规模并没有关系，不管是至公司照旧小公司都需要转型，尤其在目前的经济情况之下。在转型最后你会发明它与资源、钱有时候并没有关系。新东方账上那么多钱，转型容易吗？其实禁止易。企业转型的焦点与首创人的三个素质关联最密： 第一，心智选择。你自己究竟怎么看这件事情：你能不可转？选不选择转？有没有决心转？ 第二，知识结构。你转的这个事情自己懂不懂？能不可自己跳到业务一线上去、跳到水里去挣扎，让自己感受那份水性？ 第三，意志力。在转型历程中，认真正碰到困难的时候，你能不可坚持下去？能不可在挣扎的状态中坚持自己当初的选择？ 企业家在转型历程中，可以躺平，也可以放弃，可是你会发明有些企业家就是自己跟自己的内心过不去。那些内心过得去的企业家，其实禁止易把企业做到那么大。 企业做得大，企业家一定是有继续、有自身差别的心智模式的。这些可能是他们真正的、当初对企业允许的初心，想要带着企业继续走下去。对许多企业家来说，带企业就像带孩子。你要去了解他的性格，当他碰到困难的时候，要去引导他、教化他、引领他，乃至去陪伴他，这才是创业历程中真正困难的事。
当大大都人都觉得直播的红利马上要结束之时，突然杀进来一家一经千亿级的公司，又把直播推向热潮了，我们才发明原来在直播市场上另有这么多的空间可以去发挥。这也是一个要害纪律：当我们认为一个行业穷途末路的时候，一个“各人伙”的进入，会促使行业焕发新一轮的时机，整个行业可能又将进入新一轮的增长。
扫一扫
关注我们
地点：北京市向阳区北苑路86号院E区213栋
邮编：100101
联系电话：010-84108866（总机）
业务咨询：400-093-2688（免话费直拨）
