作者：球盟会咨询高级咨询师 王凯
随着公共关于生活品质的要求越来越高 ，我国美妆个护市场坚持较快增速。Euromonitor 数据显示 ， 我国美妆个护市场份额有望由 2017 年的 3616 亿元提升至 2022 年的超 5300 亿元。美妆个护市场有望连续较快增长 ，年复合增速约 8.1%。 2018 年下半年以来 ，限额以上化妆品零售增速由双位数下降至个位数 ，并于 2018 年 12 月降至 1.9%。
目前我国美妆市场呈三大特点：
1、日化品类市场集中度较为疏散。Euromonitor 数据显示 ，2017 年市场 CR4 与 CR8 划分为 24.2%与 34.1% ；
2、国产美妆品牌生长迅速。据麦肯锡 2018 年调研 ，美妆个护品类中 ，中国消费者不再偏好外洋品牌商品。其中个人护理品类 ，近八成消费者偏爱或者略偏爱海内品牌;面部保湿 产品、粉底霜品类 ，近七成消费者偏爱或者略偏爱海内品牌;彩妆品类中 ，偏爱外洋品牌及偏爱 海内品牌的消费者各占一半；
3、电商渠道市场占比快速提升。据搜狐网、阿里数据显示 ，2017 年 4 季度 ，线上彩妆消费人数已达 2015 年 2 季度的约 2.5 倍。
面对国际品牌的残酷竞争 ，海内日化品牌借助渠道红利及自身技术研发实力 ，取得了一定结果 ，并通过以下方法逐步提升自身形象和品牌影响力：
1、中高端单品牌店连续增加。随着零售业态的转变以及体验消费的盛行 ，中高端化妆品品牌已不满足于百货渠道 ，纷纷选择入驻人流上升的购物中心开设单品牌店。 凭据《化妆品财经线》2018 年上半年针对广东多家购物中心做的视察 ，化妆品品类坪效一直在全品类中位居前三。
国际知名化妆品集团连续跟进购物中心 ，以中高端定位为主 ，未来中高端单品牌店有望连续增加。目前 ，LVMH、欧莱雅、雅诗兰黛在购物中心的店肆规模上已组成三足鼎峙之势 ，门店数量均凌驾 75 家 ，紧跟其后的是爱茉莉太平洋、欧舒丹、资生堂和宝洁。
2、品牌理念、效劳体验趋于差别化 。目今单品牌店在品牌理念、产品包装、店肆形象、效劳内容上保存一定水平的同质化现象。在韩系单品牌店乐成的发动下 ，2016 年以来一大批国货单品牌店如雨后春笋般涌现。但部分新兴的单品牌店在品牌理念、产品包装和店肆外观设计等方面特点不敷鲜明。
3、产品及运营趋于专业化。一些建立多年的品牌形象以及消费群体都相对固化 ，此时不如直接以新品牌、新体验直接锚定新的消费群体。品牌商在运营单品牌店渠道和 CS 渠道的思路是完全差别的。虽然都是通过买断方法与署理商进行相助 ，可是单品牌渠道对终端的管控越发严格、支持力度也更大。
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