【漫谈商业地产】为什么你的商业地产项目不挣钱？
在已往 ，商业地产的价值上涨 ，大都不是经营带来的 ，而是仰仗全社会牢固资产价格的快速攀升。电梯上行的时候 ，待在电梯里的人的无论打电话照旧看书 ，都能随着到顶楼。商业地产熟手谈爬楼经验 ，意义很是小 ，我们必须回到商业的实质来思考问题。
要想挣钱 ，最简单的商业知识就是 ，你要有价值。商业地产项目要挣钱 ，你的价值究竟是什么？
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NO.1 商业空间的主要价值 ，不再是交易的场合
电商成熟的时代 ，绝大大都交易都可以在线上完成。以“物”、以“交易”为焦点价值的商业空间 ，注定无法恒久。
NO.2 同质化的商业空间 ，一片红海
线下效劳会恒久保存 ，一定会消耗一定的商业空间。但刚刚经历完商业地产工业化生长的中国 ，充满着大宗低效、同质化的商业空间 ，争夺着有限的人流 ，谁也活欠好。
寻求立异厘革 ，这是大大都人的共识。但如果立异厘革仍在“依样画葫芦” ，那么这样的厘革 ，仍无法走出同质化的泥沼。
NO.3 人们为什么要去线下商业空间
电商成熟的时代 ，人们去线下商业的目的 ，就是为了愉快地花时间、花钱。这个需求未曾减弱 ，只是能够让各人愉快地花时间、花钱的内容在爆发变革。富足时代 ，人们在做消费选择时 ，有时机表达自身的个性 ，或者说价值主张。一次次地消费选择时所表达出来的“价值主张” ，组成了人们的生活方法。为了让人们愉快地花时间、花钱 ，我们打造的商业空间 ，必须是契合目标客群的生活方法的。
当下社会 ，差别群体间的生活方法差别性很是大。试图讨好绝大大都人 ，只会让自己变得很平庸。要想满足目标客群的个性 ，我们的商业空间也要有个性 ，也要有自己的价值主张 。 相关于同质化的商业地产工业化时代 ，现在是个性化商业空间方兴未艾的时刻。
NO.4
打造个性化商业 ，不是平常地搞主题商业街
不是指望通过引入大IP ，一次性解决问题
提到个性化商业 ，各人容易想起来主题商业街 ，或者引入某个稀奇离奇的大IP。这都是对个性化商业的误读。
我所理解的个性化商业 ，是以外地消费和工业供应的生长趋势为起点 ，基于相对成熟的社群运营、场景打造、工业效劳理念和体系 ，因地制宜、快速重构出一个充满个性的商业项目。在这个商业项目中 ，满足有限个明确的“社群”的价值主张 ，深入到目标客群的社群运营中 ，精心地选择商户并进行巧妙搭配 ，让商户组成的场景 ，能够引发目标人群的消费意愿。并且能够对主力商户所代表的工业有深入的理解和效劳能力。
举个例子 ，如果要做一个环保主义者的商业空间 ，那么这个空间必须能够承载环保主义者的聚会、理念宣布等功效 ，而不但仅去搭配个环保主题的餐厅。这个空间的运营者应该能够深入到各环保主义者的社群中 ，应该对环保工业有较为深刻的认识。如果这个空间被环保主义者视为自己寻找同道的社交场 ，向社会转达自身价值主张的道场 ，那这个商业空间不火爆都很难。
给自己的商业带个主题的帽子就想个性化 ，是没有意义的� ；ù蠹矍胍桓龃驣P就想一劳永逸 ，最后却会发明自己沦为了大IP的高级打工仔。
结语
商业空间自己已经没有什么特别的价值 ，商业运营治理能力才是最有价值的
刀不可伤人 ，刀客才华伤人。盖个商业空间躺着挣钱的时代已经已往了。通过深入的商业运营 ，打造个性化商业空间 ，才可能挣到钱。这需要商业运营团队有高深的消费者洞察能力、对相关工业链的认知和效劳能力。这种复合立异的能力 ，对现有商业运营治理团队是一个极大的挑战。但这是一个不可回避的挑战。就这个问题 ，未来我们会给出一些解答。
本系列“漫谈商业地产”的文章 ，会与列位朋友陆续探讨商业生长的趋势 ，以及应对的战略� ＝哟魅肆刈�。
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