序：未来，已来
球盟会集团健康养老事业部自2014年起，每年都编辑年度报告，并做工业局势观澜的分享，期望资助同道者审时度势、顺势而为，并用我们的目光纪录这个工业每一年不平凡的变革。
去年我为报告写序，题为《大风起于青萍之末》，如果说2014年健康养老产颐魅正逢风口，那么2015年则是风起云涌，工业爆发了些大影响和大厘革。风起于青萍之末，止于草野之间。折戟沉沙，惯性使然，皆为命数。每一步都是进步，往者不可谏，来者犹可追。
走到2016年，似乎比预期得还要快一些，未来已经到来，无论是每年1000万速度递增的老龄人口，照旧将要突破10万亿的工业规模，抑或是数以万计争相进入的从颐魅者，又或者是走向人生巅峰的企业大佬们，不再只谈自身的业务，他们把目光都投向了未来的工业——健康养老工业。
在这个急速变换的时代，工业结构日益完善，工业模式趋同，聚焦、跨界、整合、快速，成为一股携未来而来的力量�？梢匀范ǖ氖�，其一，古板的养老效劳业将面临更立异地生长，从运营端到用户端的效劳方法将越发前移、灵活与多元；其二，在健康养老工业的大花样中，大企业间更活跃与频繁的跨界整合将成为多点爆发的趋势，资本与工业的融合，使工业经营困难的情境将获得改变。
孙正义去年在清华演讲，说过这样的话，他认为，越是迷茫就越要往远处看，就越能看清洪流中的未来，希望各人彻底考虑一下300年后的人类生活状态，以及社会、技术的进化。从这一点上看，健康养老工业的从颐魅者都在突破雾霾、突破现在，引领和开创中国起码30年的未来。瞄准未来，看准赛道，选好模式，不管未来是否有风，相信用心耕作的这片土地都能长出庄稼来。
2016年，已往已去，不确定中，未来已来。向未来挑战，我们支付别人所没有的辛苦，也能看到别人看不到的景物。又是一年立冬，四季往复，稳定的是生生不息，希望不止。期待2017年中国健康养老工业生长的力量不可阻挡！
曹卓君
于2016年立冬
前言：健康养老工业的困境与突破
人口老龄化，是中国目今和未来一段时间面临的国情，规模庞大且快速增长的老年人口，以及缺口巨大的养老效劳需求，都预示着养老工业进入了重要生长时期。养老工业是一片充满暗礁的蓝海，随处充满着机缘，也时时陪同着危害。养老工业是一种选择，也是一种坚持，也许永远没有战略的蓝海，只有红海甚或是血海，可是血海之后必将会有一个灼烁的未来。
黑黑暗的砥砺前行
凭据联合国界说，当一个国家65岁及以上人口占总人口的比重凌驾7%时，即可将其视作步入老龄化阶段。以此作为标准，中国在2000年即进入老龄化社会，但其时人均GDP仅1000美元左右，远低于其他国家进入老龄化社会时人均GDP3000-5000美元的水平，这意味着我国在尚处于生长中时期就必须迎接银发�；⑽锤幌壤系奶粽�，因此，我们在应对老龄化这条路上所遇到的困难注定更多、更大。
l 从养老效劳业的收入数据可以看出，养老机构床位空置率高达48%，40%的机构是不盈利的，只有9%是盈利的，其中78%的机构盈利率是5%，收入甚微。有人欢喜有人忧，高唱凯歌的究竟是少数，更多是哀鸿遍野，热闹繁华背后冷暖自知。
l 全国排名百强的地产企业险些全部涉入养老工业，一方面不计回报的高品质、大投入，一方面卯足火力地在全国规模内开疆拓土、跑马圈地。短兵相接，已不在一城一池，群雄逐鹿的战场，谁与争锋。
l 大型险企不甘示弱，泰康人寿、中国人寿、平安包管、合众人寿、太平包管在内的众多包管公司，纷纷以其雄厚的身家，弯道超车，声势浩荡的开展“从摇篮到天堂”全生命周期全工业链的结构。高度猛烈的同质化竞争背后，是对运营效劳赤裸裸的挑战，真正的比拼还没开始，谁笑到最后才华独领风流。
l 为老效劳工业也搭上了互联网、物联网的时代快车，受科技驱动，一批智能化、智慧化的产品设备商、信息平台商率先走上了立异之路，虽禁止乐观，但生长时机尚可，继养老运营之后的下一个波峰或许会是养老信息化，谁能熬过隆冬，谁就能看到春天。
l ……
经历了2013年养老工业元年，2014年房地产企业、包管企业、医药医疗企业全面投向养老工业的风口，迎来2015年的风起云涌，养老工业度过了加入者的非理性昌盛，逐渐从混沌走向清晰，退出者半、衰落者又半。2016年及之后，相信狭路相逢“智者”胜，有作为的“智者”将迎来工业的大影响和大厘革。
在变与稳定中的时机和挑战
千万企业绝不犹豫杀将进来也正是看中了养老工业的大好机缘，这些时机成为纵�进入的理由。
从需求端看，这个工业市场规模足够大，这是个到2050年106万亿的大工业，未来在中国有可能凌驾房地产消费的效劳工业。刚性需求日渐增长，社会养老看法越来越多地被民众接受，消费意愿增强。
工业链下游企业总数繁多，工业首创期在向规模期过渡的阶段，具备典范的“散、小、乱、弱、差”的行业特性，行业集中度低，养老工业的行业领导者尚未泛起，也鲜有被市场公认的乐成案例和模式，但有足够大的市场空间和可提升的效率。
政府进一步明确了养老工业的重要职位，并加大了对民间资本、包管资本等进入养老工业的勉励和引导力度，市场时机凸显。
仅凭这些商业时机远远不敷，如果不可合理面对这些挑战，时机只是水中花镜中月，可望而不可及。找到改变的要领，无异于找到立足立命的基础。
首先，选好模式。养老项目一般前期投入大、回报周期长，能不可在资金链断裂之前将产品效劳打造出来、将项目置于宁静线以上，这对开发商和运营商来说既是最低要求也是最高要求。目前，差别类型的加入企业各自能力缺乏、良莠不齐，缺乏开发和运营经验，市场上也没有成熟的商业模式可供借鉴。关于没有雄厚资金实力的中小企业，需要立异性地寻求可连续的商业模式，力求专业化、细剖析，在工业链的某环节建立专长，找准自身优势，灵活地掌握生长契机，精耕细作，修炼内功，在行业的细分市场脱颖而出，获得生存空间。
其次，选对同伴。并不是每个企业都能够HOLD住大而全的工业思维，也无需非要做重资产的投入，这个工业既不缺乏细枝末节的耕作者，也不缺少具备搭建众多工程的组织和团队。寻求资源共享与相助时机，更好地节约本钱、发育能力、优势互补，进而降低市场竞争的危害；抓住效劳客户焦点痛点的能力，就是焦点价值，将自己擅长的一方面发挥到极致，然后寻找合适的同伴协作。好比，抓住市场刚需、提供康复护理效劳，轻资产托管带有鲜明旅居、养生主题的养老机构运营，精细化、标准化研发推广养老辅具产品，为养老护理人才提供培训业务，或者结合智慧养老、成为养老信息化雄师中的一员，资助房地产企业转型做物业升级的社区效劳，结合养老金融产品拓展支付渠道等方法，都将成为健康养老市场的新机缘。
再次，选准平台。“养老+”带来工业需求的升级，自2015年两会后研究中心率先提出“养老+”以来，一时间成为学术界、养老界和各地政府争相热议的话题，一年多已往了，种种实践层出不穷。不但可以增进养老业的生长，更可以将养老的整合和立异深度融合于经济社会各领域之中。好比生态旅游、休闲农业与健康养老相结合构建了全新养老模式，以及物联网、移动互联网技术生长，有力推动养老工业的“数据化”甚至“云端化”。通过“大数据”平台更精准的定位客户需求，通过互联网的种种立异应用越发高效的配置资源，远程医疗、移动医疗、远程问诊、在线效劳预订与咨询、在线购物等互联网效劳，将逐渐成为养老工业的“新常态”。在“养老+”N的平台上，各企业只需主动提供新内容、积极催生新业态、努力更新高技术。
在经济新常态下寻找投资契机
养老工业生长到现阶段，已经由已往的“满地黄金、一地鸡毛”时代，过渡到“资源集中、运营专业、市场高度剖析、企业迅速整合”时代。
从未来的生长趋势看，养老机构或企业可以通过多种手段切实解决资金荒的痛点，寻求多元化、工业化、全球化的资产配置是一定趋势。市场的剖析也十分显著，自去年开始到2016年9月，业内屡屡爆出乐成并购、入股的案例:宜华健康收购上海亲和源、光大控股收购北京汇晨、北京控股收购金太阳、中金瑞华收购上海夕悦，刚刚完成的新加坡鹏瑞利置地集团7.4亿元收购人寿堂49.9％的股权成为简单最大股东。这一系列的并购案，一定水平推动了养老工业的生长。
资本是一个催化剂，它强化了竞争关系，强化对客户的关注，强化对产品和效劳的关注。在资本催生新的时代中，资源将高度集中，“马太效应”越发显现，大企业会拥有更多的资金优势、资源优势、人才优势、政商关系、品牌效应、土地储备等等，而充分利用自己的资源进一步工业升级和资本升级，走连锁化、品牌化、多元化、资本化的必由之路。
比照乐成并购的项目有五个配合点：
1、有良好的口碑和品牌影响力，至少在某个区域是领先的优势品牌，如亲和源在上海，汇晨在北京，金太阳在福建等。
2、经营多年，有相对较为健全的治理系统，如汇晨有职业化的治理团队和规范的治理体系。
3、有完善的养老业务运营系统，在行业内有领先优势，如亲和源的养老社区、金太阳的社区居家养老等。
4、有初见规模的客户群，有继续拓展规模的市场基础，好比人寿堂目前经营11家养老机构、床位凌驾2400张，实施在建和正在洽谈中的床位划分为5700张和1.6万张，完成注资后的鹏瑞利计划未来两三年在长三角、成都等中国一线和省会都会结构治理5万张床位，成为中国最大的医养效劳和运营商之一。
5、财务治理规范�Ｔ勇业牟莆裰卫�，是缺乏久远目标、治理能力欠佳的体现，也让收购方担心泛起财务黑洞。而乐成的并购案例，财务规范是基础，好比汇晨在被光大控股并购之前，就有危害投资进入，财务和治理团队凭据切合现代治理的要求来进行，所以从洽谈到并购都很是顺利。
工欲善其事，必先利其器，谁拥有能让产品变资产、资产再创价值的能力，谁就能获得资本青睐，也获得了突破困境和结构下一轮生长的先机。
里约奥会期间，看到中国女排夺冠的一刻很有感伤，最有谈话权的郎平对女排精神给出了清晰的谜底：“女排精神不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，也竭尽全力。是你一路虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的灰尘，依旧眼中坚定。”
养老工业不乏这样在困境中始终坚持积极寻求突破的“女排精神”，总能触动包括我们在内的许多养老从颐魅者们内心深处最柔软、最敏感的部分，转化为激励我们蒸蒸日上的正能量，也是连续推动工业生长的希望所在。
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