王明夫博士应中共九江市委的邀请 ，在春节后为九江市全市的主要领导干部做了一场讲座《新形势下怎样招商引资》 ，引起很好的回声。本文是萃取整理的讲座内容。
作者：王明夫 球盟会集团董事长、球盟会职业学院开办人
各人新年好！新年开工第一天 ，市委书记和市长亲自领导全市领导干部搞学习、听讲座 ，仅此一点 ，九江就给我这个做企业的人留下难忘的印象。向您们致敬！谢谢九江市委的邀请 ，让我有时机来跟全市领导干部讲讲《新形势下怎样招商引资》。我从六个方面来分享一些视察和思考。
经济地舆学上有个说法：地舆就是命运。一个地区的地舆 ，组成一个地区生长的先天性、基础性条件。许多地方思考生长、谋划招商 ，不琢磨外地的地舆 ，或看错了外地的地舆 ，导致相关事情事倍功半 ，甚至茫然失措、南辕北辙。球盟会咨询为地方政府和企业提供生长计划、工业计划、招商引资等方面的咨询效劳 ，看地舆是我们的思考起点。思考一个地方的经济生长、谋划一个地方的招商引资 ，一定要看地舆�？吹赜咭吹囊蛩匦矶� ，今天我们无妨收窄为看区位。
从区位角度 ，怎么看九江？各人且看中国地图。面对中国地图 ，有一个都会 ，你不必深想 ，就可以判定它一定有前途 ，那就是武汉！武汉在中国960万平方公里国界上的位置 ，在长江流域上的位置 ，在京广线大动脉上的位置 ，在东达皖江沪浙、西通成渝、北接中原和京津冀、南下珠三角的位置 ，注定了武汉有大前途。九江跟武汉近在咫尺 ，是武汉在长江流域经济带上的东大门 ，武汉有大前途 ，九江就会有大前途。九江一定要打好武汉牌！九江顺江而下 ，一出九江就是安庆（历史上恒久的安徽省省会都会） ，往前不远就是芜湖南京 ，一纵船就到了上海和太平洋。这些年合肥异军突起发动全省 ，安徽省整体战略是“融长”（融入长三角一体化）。我国长三角 ，是比肩纽约经济圈、加州湾区经济圈、东京经济圈的世界顶流经济圈 ，体量巨大、活力四射、富甲天下。若说融入这个世界顶流经济圈、加入长三角一体化的生长阵营 ，九江比安徽省更有区位优势！再来看江西省内 ，南昌和赣州对九江的生长至关重要。毗邻南昌的重要性 ，昌九一体化生长有着辽阔的前景 ，自不待言。远在省内最南端的赣州为何对九江重要？在赣州买通赣粤大运河 ，赣江重新成为南北物流大通道 ，整个大中国的内陆水路经济动线重返历史花样：北方经济通过大运河连通长江经济带 ，长江经济带必经九江进入赣江 ，直通粤港澳大湾区 ，出海向南洋、奔世界。江西在历史上的职位为什么一经是经济和人文的壮盛省份、是中国各省的龙头省份 ，就是因为中国水路经济带的这个南北大通道花样使然。买通赣粤大运河 ，重访魅这个花样 ，九江将成为长江上最重要的南北接口和枢纽都会 ，九江的区位优势将凌驾武汉长沙安庆合肥 ，九江跟南昌联动形成昌九一体化生长 ，环鄱阳湖昌九经济区（南昌-九江）、九龙经济走廊（九江-南昌-赣州龙南）可望成为中国经济的新热土、江西全省经济的脊梁带！各人看到了吗？从经济地舆上看九江 ，九江拥有成为中心都会和枢纽都会的区位优势 ，是中国经济工具和南北大动脉的交会点 ，是商家必争之地 ，是工业巨头久远结构的战略重地。上述剖析 ，跟招商引资事情有什么关系？面对500强级别的企业、面对工业巨头、面对有着30年甚至100年工业雄心的企业家和客商 ，讨论它们的工业结构 ，这样的地舆剖析是讲好“九江故事”的必备内容。招大商、引大资 ，要从讲好九江大故事开始。看九江的地舆 ，另有个特殊因素 ，那就是庐山。庐山对九江的生长有着特殊的意义 ，这个后面再讲。
2024年下半年开始 ，中央和省里提倡的招商引资政策和方法 ，进入了一个“离别已往”的新阶段。主要是国务院出台了几个政策性文件：国务院《公正竞争审查条例》（国令第783号）、国务院《关于规范招商引资行为增进招商引资高质量生长的若干步伐》（国办发〔2024〕28号）、国务院《关于增进政府投资基金高质量生长的指导意见》（ 2025年国办1号文）。我省响应国务院的政策要求 ，于2024年11月出台了《江西省人民政府关于进一步增强新形势下招商引资事情的指导意见》：围绕构建招商新花样、重塑招商新模式、完善政策新体系、强化招商新支撑等四方面提出20条具体指导意见。我注意到 ，各省、各地推出了一批的招商引资指导意见。
这些政策和指导意见 ，国务院的本意和政策要点是什么？怎么解读？对各地招商引资的竞争态势将爆发什么影响？对招商引资事情意味着什么？各地应该做什么反应、怎么建立新的招商引资事情计划？这是值得专门办班来讲解的。今天时间有限 ，我就不展开了。国务院这些政策的焦点导向 ，归结为一句话 ，就是：叫停各地招商引资恒久以来的一些习用做法（土地、税收、财务奖补、代建等优惠政策） ，制止恶性内卷 ，追求公正竞争。正如国务院副总理张国清指出的：要规范地方招商引资规则制度 ，明确并严格执行财务奖补、税收返还、出让土地等方面优惠政策实施界限 ，严禁违法违规给予政策优惠行为 ，推动各地招商引资从比拼优惠政策搞“政策洼地”向比拼营商情况创“革新高地”转变 ，避免内卷式恶性竞争。这是就招商引资的政策大走向 ，已往的做法叫停了 ，将来招商引资怎么干 ，成为一个当务之急的问题。
关于2025年的经济形势 ，我在年前写过一篇预测性的文章 ，题目叫做《2025年从2024年的9月24日开始》 ，受到广泛的关注。为什么说今年从去年的9月24日开始呢？我是在刻意指出2025年进入了一个政策新周期和资本市场新周期 ，各人要尽快走出上一个周期的认知和情绪状态。
去年的9月24日 ，国务院新闻办举行宣布会 ，宣布金融支持经济高质量生长的积极政策 ，立即引爆资本市场一周上涨一千点、日交易额冲上3万亿元峰值的股市狂潮 ，号称9.24行情。紧接着的9月26日 ，中央政治局召开集会 ，坚决安排一揽子增量政策。12月9日中央政治局召开集会 ，剖析研究2025年经济事情。二天后 ，12月11-12日中央经济事情集会举行 ，剖析目今经济形势 ，安排2025年经济事情。通过上述集会 ，中央宣布了十明白朗的经济政策总基和谐一系列步伐 ，概括说就是三句话：第一句话“增强超通例逆周期调理” ，第二句话“更积极的财务政策+适度宽松的钱币政策” ，第三句话“稳住楼市股市”。这三句话 ，很是重要 ，我们解读一下。“稳住楼市股市”这句话意味着什么？楼市是稳得住的 ，股市是不会“稳住”在某个位置上的 ，股市永远在波动 ，它要么往下跌 ，要么往上涨 ，只要不往下跌 ，它就会往上涨。2025年的股市将会怎么样？如果往下跌尤其是如果大跌 ，中央就会增强超通例调理 ，刺激股市再次泛起9.24行情；如果不往下跌 ，股市就会往上涨。我判断2025年股市下跌概率很小 ，或许率是往上涨的 ，是交易活跃、资金汹涌的牛市周期。“更积极的财务政策+适度宽松的钱币政策”这句话 ，不得了。你们知道 ，中国财务政策和钱币政策 ，通常的组合是一个宽松或积极 ，必加另一个从紧或稳健 ，即即是特殊的三年口罩时期 ，也“稳健+积极”组合。从1992年春天的故事以来迄今30年 ，只有2009年应对世界金融�；� ，才泛起过“积极的财务政策+适当宽松的钱币政策”组合。2025年是“越发积极+适度宽松” ，可想而知 ，从宏观政策角度看 ，今年是一个十分积极和宽松的年份。“增强超通例逆周期调理”这句话 ，通报出中央发力经济的态度之坚决、力度之大、储备的调理手段之厚实 ，真是扑面而来、毋庸置疑。既然这样 ，另有什么好张望、好犹豫的呢？赶忙响应和落实中央的政策 ，各地的地方政府、种种企业尤其是大中型企业 ，撸起袖子加油干�。�在上述政策配景下 ，流动性充分、资金涌流、不差钱 ，将成为2025年经济运动的一个基本特征。这个特征 ，对招商引资特别重要。一个操作性问题是：资金涌流 ，流向哪里？第一是通过举国体制 ，流向各级地方政府和央国企 ，地方政府和央国企通过改善资产欠债表、投资、采购、惠民等方法 ，让资金梯次流向科技立异、工业部分和市场。第二是通过资本市场 ，走出牛市周期 ，发动资本浪潮 ，让资金流向上市公司 ，推动实体经济高质量生长。招商引资干部 ，怎样视察和识别资金流向哪些工业领域和运动？资本市场的热点板块是一个很好的风向标。各人看看2024年下半年资本市场的热点板块有哪些？有低空经济、AIGC、科技、并购重组、华为工业生态、谷子经济等等。
一是“两重两新”。 “两重”即国家重大战略实施和重点领域宁静能力建设 ，“两新”即大规模设备更新和消费品以旧换新。地方政府、央企地方国企 ，落实中央政策 ，围绕“两重两新”来立项和融资 ，更容易获得批准。这事有时间窗口 ，必须尽快行动 ，时不我待。二是科创 ，是新质生产力。资本市场方面 ，可以肯定 ，科技股热潮会是今年股市的主旋律 ，创业板和科创板的体现会显著好于主板 ，科技股的体现会显著好于古板工业股�？萍计笠档纳鲜� ，上市公司围绕科创的融资、投资、并购、出海 ，将获得比以往更好的支持。体制内 ，地方政府、央企地方国企 ，围绕科技立异和科技工业来立项、融资 ，也是大有可为。三是消费。拉动经济增长的三架马车（投资、消费和出口） ，投资和出口二架马车已经拉不动了 ，消费成为拉动中国经济的必选项和发力点。?2024年底 ，中国居民存款总额为151.25万亿元? ，同比增长10.42%?。其中活期存款为41.82万亿元 ，按期存款为110.44万亿元?1。与此同时 ，我国居民的短期消费贷款余额为9.21万亿元 ，减少了3.56%；中恒久消费贷款余额为47.58万亿元 ，仅增长2.12%?。比照一下 ，2024年我国GDP总额是134.9万亿人民币 ，中国居民存款总额凌驾GDP总额。消费拉动中国经济 ，潜力巨大。中央财务政策和钱币政策投放的资金 ，肯定有很大部分会投放到促消费的领域。关于消费 ，我特别提醒各人 ，一定要看清楚中国消费工业的大趋势：从物质消费走向精神消费、从实用价值走向情绪价值、从现实世界走向虚拟世界。生产品质消费品、实用价值品和现实世界消费品的消费企业 ，从恒久趋势上看大大都都将老太太过年一年不如一年。比较而言 ，精神消费品、情绪价值品和虚拟世界消费品的市场 ，将逐步增长、大放异彩。庐山是历史悠久、名满天下的消费IP ，怎样使庐山品牌年轻化、潮流化 ，打造新消费热点、掀起新消费浪潮 ，庐山市的市委书记和市长在现场 ，我课后给你们出个点子 ，可以价值连城。中国居民最大宗的消费是房地产 ，怎么看中国的房地产？我对此有系统的看法 ，今天时间有限就不展开了。四是工业重组和整合 ，包括横向整合、纵向整合和立异整合。去年9月24日 ，证监会宣布《关于深化上市公司并购重组市场革新的意见》（简称“并购六条”） ，明确提出：支持上市公司围绕科技立异、工业升级结构 ，引导更多资源要素向新质生产力偏向聚集。支持科创板、创业板上市公司并购工业链上下游资产 ，增强“硬科技”“三创四新”属性。支持上市公司围绕工业转型升级、寻求第二增长曲线等需求开展跨行业并购 ，加速向新质生产力转型程序。支持上市公司收购有助于补链强链、提升要害技术水平的优质未盈利资产。勉励引导头部上市公司加大对工业链上市公司的整合。支持非同一控制下上市公司之间的同行业、上下游吸收合并 ，以及同一控制下上市公司之间吸收合并。支持古板行业上市公司并购同行业或上下游资产 ，加大资源整合 ，合理提升工业集中度。支持私募投资基金以增进产颐魅整合为目的依法收购上市公司。支持沪深北交易所上市公司开展多层面相助 ，助力打造特色工业集群。在我看来 ，上面这些政策的每一句话 ，都将涌动资本的浪潮 ，降生一批牛股。钱币和财务政策新周期 ，资本市场新周期和潮起潮落 ，与地方政府招商引资、与区域企业生长 ，是什么关系？招商引资招商引资 ，顾名思义 ，就是招商家、引资金。资金涌流、股市牛市 ，商家更容易融到资金、更有意愿扩张投资 ，商家有钱、要投资 ，它才有兴趣来跟我们谈；资金涌流 ，我们才更容易引到资金。我们剖析政策周期和资本市场形势 ，实际上就是剖析招商引资的机缘和事情条件。今年在举国体制和资本市场上二方面都将资金涌流 ，时不我待 ，新年开工 ，各地政府和招商干部应该尽快做出反应、安排事情。九江市和各县区政府应该做哪些反应？外地国企、上市公司和民营企业应该做哪些反应？我想到了这么几条……（略。因地而异、因企而异）。
这二年 ，许多地方政府都在喊资本招商 ，无资本难招商 ，无资本不招商 ，已经是不争的事实。但我注意到 ，对资本招商的认识 ，保存二个问题：一是片面地舆解资本招商；二是低估资本招商的危害。
所谓片面的理解资本招商 ，是指许多地方政府仅仅把资本招商理解成：我提供资金 ，你的项目来我这里落地；为了争取项目来落地 ，被迫允许提供更多的资金。这样的资本招商 ，结果不堪设想。那么 ，怎样才算是完整的理解呢？完整的资本招商应该是“募-投-管-退”四个环节（募集资金、投资项目、投后治理和陪跑、择机退出项目收回资金和收益）环环继起、相互制约、互动强化、良性循环 ，是完整的募投管退“一条龙”事情 ，而不可是截取其中的一段（投资段）来给钱引项目 ，以为给了钱引进了项目就算是乐成的资本招商。“募-投-管-退”四个环节的任何一个环节没做好或做错了 ，资本招商都容易走向败局。拿资金募集环节来说 ，融资规模、资金期限、利率本钱三大因素 ，是操作资本招商的先决条件。什么样的资金规模、期限和本钱 ，决定了资本招商能吸引和接受（本是上是担负得起）什么样的项目。所以 ，搞资本招商 ，首先要在募资环节下功夫。这方面 ，许多地方政府都轻视了它对资本招商成败的先决性意义。用明口语说 ，在给钱之前 ，要先在搞钱上发力 ，想步伐搞来规模大、期限长、本钱低的钱。规模小、期限短、利息高的钱 ，从源头上就加大了用钱企业（项目）的压力和担负 ，增大了项目失败的危害。这样的资本招商 ，从源头上就搞不得�；痪浠八� ，资本招商能不可干、往什么偏向干 ，首先看融资环节做得怎么样。投资选项和估值、投后治理和陪跑、择机退出项目以收回投资和收益等环节 ，对资本招商成败的影响就比融资环节更大、更直接。时间所限 ，我就纷歧一展开了。总之 ，怎样融资、怎样投资选项和评估、怎样投后治理和陪跑、怎样退出项目实现收益 ，是决定资本招商成败的四个必备环节。从专业意义上说 ，四个环节都有一套专业知识和操作能力体系。如果地方政府有需要 ，我们球盟会咨询可以提供这方面的系统培训和咨询效劳。关于资本招商的危害 ，各人务须要确立几个“知识”：1、无论经济形势好照旧欠好、无论是项目评估好照旧欠好 ，这二条市场经济的铁律永远不会变：第一 ，投资有危害；第二 ，好项目 ，永远是稀缺的。你怎么就那么好的运气 ，稀缺的好项目就能撞到你这里来？所以 ，资本招商总的来说要谨慎。2、项目评估、判断和交易计划 ，是个专业活 ，高度依赖专业能力 ，高胜率很难。3、并非好项目都能活下来 ，资本之外另有太多影响因素会导致项目失败和破产。“资本招商”这个词 ，容易让人爆发误解 ，忽视项目乐成的庞大性和难度 ，简单化理解成“给钱招来项目”就是乐成招商。事实上 ，只要项目最终死了 ，对的招商 ，也担负死的结果。4、在招商引资的江湖里 ，工业界和资本界都有许多大忽悠和骗子 ，并且都是“双高”（高智商、高情商）的精英忽悠和骗子。知识、眼界和专业能力上有落差的各地招商干部 ，防不堪防 ，容易被带到坑里去。5、资本招商的项目 ，必须同时具备二个条件：有效市场+有为政府。缺一不可 ，缺二就更糟 ，现实中的常态是缺一和缺二�；〉淖时菊猩� ，是政府“有为”。但剖析和判断项目是否拥有一个“有效市场” ，往往是地方政府的弱项 ，尤其是招商干部的弱项。这一点 ，一定要有清醒的认识。6、每一个资本招商项目 ，都是一场搏命的危害投资 ，生死未卜 ，但事在人为。这样讲下来 ，地方政府的资本招商 ，面临一个进退维谷的窘境：一方面是无资本难招商 ，甚至无资本不招商；另一方面是资本招商危害大、乐成率低。怎么办？我看到了一扇走出这个窘境的希望之门 ，那就是：上市公司定增招商。我可以卖力任地说：上市公司定增招商 ，是危害最小、流动性最好、逃生系数最高的资本招商方法。上市公司定增招商 ，地方政府怎么干？八个基本办法：1.搜索阅读和研究上市公司的定增通告 → 2.从工业特点、公司特点和定增资金用途等方面剖析定增项目与外地招商引资的匹配性 → 3.找上市公司谈好项目落地的条件→ 4.政府基金或指定资金认购定增的股份 → 5.定增资金项目落地到地方 → 6.政府实现招商引资和工业目的 → 7.政府认购的定增股票禁售期满后卖出股票收回资金 → 8.投资下一个定增……如此循环往复、转动招商。今明二年的资本市场形势 ，可以说是：定增招商、时不我待！反应快的地方政府 ，应该迅速行动 ，把定增招商看成资本招商的主战场。虽然 ，定增招商是个专业的活 ，专业的事 ，应该由专业的人干。不然 ，危害必生、结果难料。特别提示一点：做得好“募-投-管-退”四个环节的资本招商 ，是个能赚钱的并且是能赚大钱的业务和生意。做好做大这件事 ，地方国企（包括平台公司）就能逐步从“融资平台和欠债平台”向“投资平台和工业平台”转型；做好做大这件事 ，地方财务就能逐步从“土地财务和转移支付财务”向“股权财务和工业财务”转型。从这个角度来说 ，资本招商的意义 ，堪称“兹事体大”！
关于招商引资 ，有几个理念和认识 ，在险些所有地方政府的招商引资文件和事情报告中重复泛起 ，好比：工业链和工业生态招商、营商情况、精准招商、专颐魅招商、投行招商、近悦远来等。我认为 ，这些理念和认识十分好 ，完全正确。工业链和工业生态招商、投行招商等看法 ，甚至可以说很先进、很高级。但因为它们被全国各地随处谈、重复谈、年年谈 ，省里谈、市里谈、县里谈甚至乡里都谈 ，于是这些很好的理念和认识 ，就酿成了文件和大会上的官话套话 ，酿成了各人不认真的老生常谈。文件上写是那样写 ，实际执行情况是相差十万八千里。
事实上 ，招商引资没那么难 ，哪个地方的政府、政风和民风能够实实在在地做好这几个“老生常谈” ，就是栽好梧桐树、不愁凤凰来。做好招商引资 ，也就这三招：第一 ，切实做好营商情况 ，能使近者悦 ，就能招远者来。
第二 ，打造工业链和工业生态 ，用工业链串联个体厂商、形成工业生态的活力和优势 ，提高项目的成活率和生长可期性。
第三 ，用投行招商的思维 ，一方面助推成熟企业实现产颐魅整合和工业升级、提升工业效率和竞争力 ，另一方面孵化立异项目、押注未来工业 ，为地方经济的可连续生长和弯道超车播种育苗。
各人体会一下 ，这三招 ，不都是我们的老生常谈吗？所以 ，我强调说：要正视招商引资的几个老生常谈！我所谓“正视” ，就是说：不要把它们看成“老生常态”和“宣布文件” ，而要把它们看成招商引资的真经、抓手 ，转化为扎实的事情、政风和民风。首先 ，要正视最最老生常谈的营商情况。DeepSeek横空出生 ，号称国运级的科技立异。紧接着 ，宇树机械狗等“杭州六小龙”似乎一夜之间浮出水面、万众瞩目 ，成为从中央到地方广泛热议的“杭州现象” ，让全世界看到中国科技和工业的新希望。为此 ，许多都会都在反思自身。江苏省官媒连发“三问南京”：DeepSeek为什么出在杭州？为什么南京生长不出杭州六小龙？杭州有DeepSeek ，南京有什么？这可以说是招商引资和营商情况的灵魂三问。有个叫杨峰的杭州企业主发了一个朋友圈 ，火遍全网 ，引起无数人的共识。杨峰的朋友圈说：“我作为杭州余杭区未来科技城招商引资的落户企业之一 ，真的觉得 ，杭州不乐成 ，就没天理了：1、整个入驻历程、补贴申请历程 ，没吃过一顿饭 ，没喝过一顿酒 ，没送过一根烟 ，透明 ，高效 ，给擅长干活而不擅长应酬的许多老板 ，提供了最舒服的交流方法；2、屋子帮你找好 ，房租减半；允许你的政府补贴（研发用度返还 ，而不是税收返还哟） ，按约准时间自动打款 ，直接到账 ，无需你再去跑腿 ，再去问 ，再去催 ，再去请用饭；3、事办完 ，政府部分的人就消失了 ，历来不烦你 ，从差池你指手画脚 ，从不来你公司旅行一下 ，拍个照片 ，老板出来配合一下宣传事情 ，等等 ，啥都没有 ，对接人的角色就是：有事你找我 ，第一时间给你办 ，没事就自动消失—这对许多老板而言 ，最怵的就是跟政府人打交道 ，所以 ，余杭区是懂老板的；4、最重要的：杭州市是禁止远洋捕捞的 ，任何外地衙门到杭州办案 ，必须报备 ，报备获批 ，必须有地方副局长级陪同才华办案。在人心惶遽的年代 ，这条太牛逼了!各地 ，要学 ，就学这些吧 ，不要学个虎头蛇尾。对了 ，如果要学 ，还得先学习吃盒饭一余杭区招商办出去学习经验的时候 ，是不吃招待的 ，只吃盒饭 ，办完事就走。那种乌泱乌泱一大片的学习团考察团 ，喝得东倒西歪的学习 ，哪个老板见到都畏惧—年轻一代的专业型老板、理工科老板 ，鲜有喜欢喝酒 ，喜欢应酬的。”杨峰又增补说：“我记得他们有人跟我说过这个话——‘我们是最懂老板的政府’。我觉得这句话作为地方政府招商引资的slogan也是不错�。 �在去年追寻股市下跌原因的期间 ，量化投资被许多人认定为松弛股市生态的罪魁罪魁之一 ，甚至有的人喊出“量化不死 ，股市不活”。梁文峰的幻方公司做量化投资（炒股票）赚了许多肥钱 ，一度属于要加以限制和攻击的规模。不可想 ，就这个幻方搞出来了DeepSeek ，彻底改写了中美AI较量的局面 ，一举击破了美国的AI神话 ，大长中国人的志气。一个投资界大佬说：“许多人在剖析杭州是怎么帮助DeepSeek的 ，杭州帮助过DeepSeek吗？只是杭州没有打死幻方罢了！”有人说 ，杨峰的朋友圈和这个投资大佬的一句话评论 ，对各地的营商情况和工业立异来说 ，堪称振聋发聩。世界银行制订了专门的营商情况评价指标体系 ，十个一级指标和许多二级指标 ，这些指标通过B-READY系统进行评估 ，得出评价结论 ，宣布权威报告。有意思的是 ，世界银行宣布的《2024营商情况成熟度评估报告》剖析说：1、良好的营商情况不依赖于经济体的富足水平。虽然B-READY三大支柱得分与经济体的人均GDP之间具有较强的正相关关系 ，可是一些低收入和中等收入的经济体在整体营商情况评估中也取得了相对较高的分数。2、大部分经济体在营商情况的所有指标上均有改善空间。指标之间显著的正相关关系标明 ，若经济体在某些指标具有良好体现 ，在其他指标也是如此。因此 ，围绕营商情况指标体系来进行综合革新 ，对营商情况的显著改善至关重要。我国早在2018年就宣布已开端建立了中国特色、国际可比的营商情况评价指标体系。各地方政府也高度重视营商情况的建设 ，经常性地进行视察、督察和查处问责。我想指出的是 ，这些指标和督察事情虽然重要 ，但营商情况的要害照旧外地的政风和民风。政风和民风带给企业的“日常体感” ，胜过无数漂亮指标和调盘问卷 ，甚至胜过政府给企业支持的真金白银。好的营商情况 ，应该是外地的政风和民风成为春风化雨、阳光雨露 ，修养滋润外地企业生长壮大、生生不息。工业链招商、工业生态招商 ，也是各地的老生常谈了 ，险些泛起在所有地方政府的招商引资指导文件里。我个人认为 ，工业链和工业生态招商的理念 ，是地方政府关于招商引资的重大认知进步 ，十分对路子。实际执行效果 ，各地情况收支很大 ，一言难尽 ，我就不作剖析了。关于工业生态话题 ，我特别想跟各人分享梁文峰的一段文字。
DeepSeek惊艳面世后 ，冯骥（杭州六小龙之一游戏科学的首创人和首席执行官、《黑神话：悟空》的制作人）第一时间盛赞它是“国运级别”的科技结果 ，希望DeepSeek能让AI成为各人生活中的水和电。对此 ，梁文峰除夕深夜回应：
前几天看到冯总这篇长文时 ，我正在调试新模型的损失函数 ，手边的咖啡直接洒在了键盘上--既因为被行业前辈认可的惊骇 ，更因为冯总这些灼热的文字让我想起十二年前在浙大实验室第一次跑通神经网络时的颤抖。
必须坦白 ，团队读到‘国运级’这个形容时所有人头皮都是麻的。我们不过是站在开源社区巨人们的肩膀上 ，给国产大模型这栋大厦多拧了几颗螺丝 ，您提到的六大突破 ，其实每一环都凝结着更感人的故事：那个能在手机上跑的mini模型 ，灵感来自甘肃一位中学老师在GitHub提的issue;支持联网搜索的功效 ，是内测用户连续三十天凌晨三点提交过失日志喂出来的。
特别想分享个细节：上周有位视障开发者用我们的API做了个‘气味导航’应用 ，当他演示如何通过差别频率的震动识别街道商铺时整个集会室平静得能听见显卡电扇的嗡鸣 ，那一刻我突然眼眶发热 ，终于理解了您说的‘水与电’--真正伟大的 ，从不是某个模型 ，而是千万普通人用它创立的善意涟漪。
冯总说‘知识和信息平权’ ，这正是我们夜夜啃论文的动力。三年前在余杭塘路的小货仓里 ，我们曾用马克笔在玻璃墙上写下：‘让最偏远山村的孩童 ，能和硅谷工程师用上同样智慧的AI助教’。虽然离这个梦想还很远但每次看到网友们分享的对话截图 ，就觉得那些熬掉的头发都值得。
最后想对所有人说：请把掌声留给正在改写规则的每其中国开发者。当你在公交车上调试模型 ，在早餐摊前画架构图 ，在产房里突然蹦出优化思路——这些才是真正‘国运级’的瞬间。
DeepSeek愿做各人代码荒原里的洋火 ，但真正点燃AI火种的 ，永远是你们眼底不灭的好奇与坚持 ，说来特别巧 ，上周在云栖小镇的创颐魅者夜宵摊上 ，我还和宇树科技的王总蹲在马路牙子啃烧烤——他们给四足机械人装的那个动态平衡算法 ，看得我们团队直拍大腿。厥后强脑科技的韩总过来拼桌 ，三句话不离脑机接口与具身智能的融合可能 ，烤茄子还没上桌 ，我们已经开始在白纸上画异构盘算架构了。
这就是杭州最迷人的地方吧 ，所谓‘六小龙’历来不是六个孤岛。上个月游科的艺术总监还帮我们调试过3D场景生成模型 ，而群核的渲染引擎正在让我们的数字人拥有重生动的微心情�；蛐碓诓辉兜奈蠢� ，当宇树的机械人踩着云深处的步态算法走来 ，搭载着强脑的神经接口 ，运行着DeepSeek的认知引擎 ，用群核构建的虚拟世界作为训练场--那个我们理想中的具身智能 ，就会从西溪湿地的晨雾里跌跌撞撞地走向人间。
记得那晚划分时 ，冯总把竹签子往啤酒瓶里一插 ，说了句：‘你们搞AI的得把灵魂价格打下来啊。’
现在想来 ，真正的‘国运’或许就藏在这些街边摊的油烟气里：一群不信邪的傻子 ，用代码当砖瓦 ，拿算法做钢筋 ，在资本与质疑的裂缝中 ，硬生生垒出通向未来的栈桥。这么长的内容 ，我不厌其烦 ，全部引用过来分享给各人 ，为什么？我觉得 ，梁文峰的这些感言 ，是关于工业生态如何涵商养商、最终创立生工业奇迹的感人广告 ，它以一种很感性的文字 ，道明了工业生态的“天机”。什么是工业生态？开源社区、距离杭州一千多公里的甘肃一位中学老师、千万普通人的善意涟漪、杭州的早餐摊和夜宵摊、六小龙历来不是孤岛、人间烟火和众志成城……这些都属于工业生态。这或许回覆了江苏官媒的“南京三问”。精准招商、专颐魅招商、投行招商、近悦远来等等 ，也是需要正视、十分对路的“老生常谈”。时间有限 ，我就纷歧一展开了。尤其是投行招商 ，我有系统的认识 ，也亲历了不少大型案例。这些年 ，投行招商泛起了一个“合肥模式” ，广被人们津津乐道。我一经担当过合肥市人民政府的经济照料 ，对合肥近十多年来的工业崛起 ，十分感伤和佩服。投行招商是十分专业又难度很大的事 ，究竟怎么看、怎么干？我另找时间再给各人专题讲解。
1、响应中央的招呼、执行中央的政策：抓紧搞到钱、用好钱。
2、以政府之名、以政府之力 ，资助企颐魅整合资源、推动企业进行新质生产力革新、奔向龙头企业和链主企业。4、找人比找项目更重要、招人比招项目更重要。招什么人？要害是招企业家（创颐魅者）、科技家、投资家。5、庐山对九江市的招商引资有特殊意义：第一 ，庐山应该饰演九江市招大商引大资的“会客厅”功效。第二 ，九江应该突破“庐山旅游”的看法 ，提出“庐山经济”的看法 ，充分利用庐山IP ，生长休闲工业、谷子经济。特别提醒各人 ，AI时代 ，人的寿命很长 ，活过100岁将是普遍现象 ，大宗的事情又让AI干了 ，人没有几多事情和劳动 ，漫长的一生如何度过、精神何以寄托 ，是一个浩劫题 ，休闲工业可能是将来人类的第一大工业。九江生长工业 ，要害因素是有长江；九江生长休闲工业 ，要害因素是有庐山。九江市乃至江西省 ，应该对庐山做出全新的定位和计划。
6、扫楼去、扫街去：地毯式地扫描和读懂世界500强、中国500强、市值全球3000强、A股公司5000多家、各省上市计划名单（好比江西的映山红计划、浙江的凤凰行动计划等）、专精特新企业等企业群体 ，剖析它们的战略走向和跟九江的匹配度 ，洞察它们的需求 ，提出它们的“九江战略”。7、重视地缘关系 ，吃透深耕半径经济。以九江为中心 ，二小时经济圈内的都会、人才、企业、项目 ，应该成为九江招商引资的关注重点。8、翻开世界地图搞招商：外洋招商大有可为（举例：欧洲的工业转移、沙特交易所、迪拜农副产品贸易中心、承接中国企业的出海等）。9、招商干部应增强专业学习和知识更新：先知商懂商 ，然后才华有效招商。建议：铺底和连续进行全市招商干部的知识结构和素质能力建设（从阅念书目单到系列培训）；地毯式地阅读招股说明书、上市公司年报、融资通告、并购通告；学习抄作业：各地乐成案例和操作打法解析和跟踪；以考促学：推行招商干部任职资格考试；发动全市招商干部广交工业界、投资界、科技界的朋友；发动全市招生干部走出办公室、走出集会室、走出麻将室 ，走向企业、走向市场、走向科研院所 ，走向工业群落的长三角和大湾区。10、深化一个认识 ，招商引资不止是招商引资 ，请各人看明白 ，招商引资的实质 ，是政府加入工业投资和结构：政府投入种种要素 ，跟商家（企业和企业家能力）合资 ，从事工业孵化、生长和生长 ，最终实现工业结构升级、政府的投资收益（好比税收就业民生）和投资增值。往深说一步：地方财务怎样走出土地财务和转移支付财务？走向工业财务（工业税收财务）和股权财务（投资增值和信用锚） ，是个好偏向。好的招商引资 ，是实现这个走向的必由之路 ，甚至是要害行动。从这个意义上说 ，招商引资 ，意义特殊 ，兹事体大！今天的讲座 ，即将结束�；厥滓幌拢盒滦问葡略跹猩桃�？我从六个方面为各人分享了一些视察和思考。
一、从区位说起：怎么看九江？
二、招商引资的政策大走向
三、2025年对招商引资意味着什么？
四、资本招商怎么看、怎么干？
五、正视招商引资的几个老生常谈
最后 ，我以黄奇帆先生《地方政府招商引资的10种有效方法》里一段话 ，来结束今天的讲座：“招商引资是地方经济生长的不二秘诀。招商引资不但能为一个地区带来资本 ，还能带来技术、产品、市场、治理要领 ，是对外开放的举措、地区生长的动力 ，也是40多年革新开放的基本经验。”
祝愿九江走在前、勇争先、善作为 ，招商引资大丰收！
