球盟会

作者：球盟会医药医疗事业部高级咨询师 鞠婷

1、竞争花样

2017年我国中医诊所47214家，约占中医类医疗机构诊疗人次的16%，行业尚处于生长初期，花样疏散，呈“小、乱、散”状态。北京同仁堂规模最大，以“药店+坐堂医”模式开设国医馆凌驾350家，另有温顺堂、固生堂、云南圣爱等规模较大，拥有漫衍在差别都会的几十家中医诊所，其余大部分为单体中医诊所。全民大健康养生潮为中医诊所的生长提供了辽阔的市场需求，而在供应端，健康中国战略上升国为家战略，国家大力推进中医药生长，多次出台政策推动社会资本办中医诊所，并降低民营中医诊所设立门槛，执业医师3年可开办中医诊所，并将许可制改为备案制，中医诊所数量将进入井喷期。

2、盈利模式

我国目前中医诊所仍以“前厅坐诊、后堂抓药、医药一体”的坐堂医模式为主，诊金用度通常较低，收入来源主要是医生开方后的药品用度，另外以针、灸、火罐、理疗、推拿为主的医技效劳也有一定的占比，整体上诊金收入：医技收入：药品收约为1：2：7，未来医技项目收占比将逐步提高。

3、焦点竞争力

关于中医诊所，名医资源是其最主要的焦点竞争力，尤其是在建立初期，客流量主要依靠知名中医师引入，像固生堂、君和堂等连锁中医诊所均有多位名老中医坐堂。医师多点执颐魅政策的实施为中医诊所名中医资源的获得提供了利好。为了留住焦点医生资源，有些中医诊所，如固生堂则接纳合资人形式，与中医生一起开办中医诊所，企业持股70%卖力单店的运营治理，中医生持股30%卖力诊疗和人才培养。关于连锁中医诊所，除了名医资源，标准化的运营治理和优质的效劳十分重要，优质的效劳是中医诊所相对目前公立中医院竞争优势，如预约挂号更容易、可以选择送药上门效劳、效劳态度更好等。而通过标准化的治理可实现差别单店间的资源共享，有助于品牌的打造。

4、生长趋势

一是互联网+中医诊所，目前已有移动互联网中医在线效劳，如六度中医、小鹿医馆、甘草医生等。如甘草医生用户可在线获取养生咨讯、免费咨询、实现在线问诊、预约加号，完成问诊后可凭据处方完成中药购置
；二是效劳多样化，古板治疗与种种中医理疗效劳、养生保健、康复、中医药膳效劳等综合生长
； 三是效劳特色化，针对差别人群或疾病，将细分出多种特色效劳，如中医妇科、中医儿科、中医睡眠科等
； 四是连锁化，连锁化运营有助于稀缺名中医资源的共享、品牌形象打造、与优质上游供应商的相助、与品级医疗机构、医疗包管机构的相助等，提升工业链位势。