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“下沉市场保民生”成为未来几年康养工业生长要害词
来源: | 作者:李佳楠 球盟会康养事业部 | 宣布时间: 2023-03-16 | 1759 次浏览 | 分享到:

2023年全国两会对康养工业的生长，提出积极应对人口老龄化，推动老龄事业和养老工业生长，生长社区居家养老效劳，在税费、用房、水电价格等方面给予政策支持，推进医养结合。随着经济社会苏醒，康养工业也进入新的生长周期。从目前市场生长看，一二线都会市场竞争猛烈，在床位建设方面逐渐趋于饱和，逐步转变为提质升级，包管提升效劳品质的生长模式。而关于处于生长进程中，关于自身规模扩张拥有一定需求的企业而言，转而专注下沉市场成为在“十四五”后三年实现规模增长的重点区域。

与一二线都会市场差别的是，受到区域经济生长水平、与工业生长阶段的影响，下沉市场，特别是近年来备受关注的县域市场，除少数经济兴旺或拥有奇特旅居资源的都会外，目前工业生长的重点偏向依然是以保民生为焦点的普惠市场。关于下沉市场，目前结构有以下几点特色：
第一，以民生包管与普惠生长为焦点，注重高性价比。关于下沉市场而言，目前市场主流以效劳刚需市场的民生包管与普惠型产品为焦点，特别是效劳于失能失智人群的项目，一般地级市收费规模约为4000-6000每月为主，而县级区域可能收费降到4000元/月以下。收费决定了企业的投资与运营方法，下沉市场关于企业的本钱控制、相助模式以及效劳能力提出了差别要求。
第二，外来治理团队与外地效劳团队的结合。目前关于下沉市场的拓展，企业从本钱与外地化考虑，通�；�以派出焦点治理运营团队+外地化招募效劳团队为拓展方法。在此方面，关于企业而言，如何治理本部与外派团队之间的关系，控制区域人员从培训、效劳水平到晋升空间与本部团队之间的关系，都成为考验企业的新问题。
第三，目前，关于规�；卣褂行枨�，特别是思考关于下沉市场拓展的连锁型康养企业，往往都已经在工业内运营多年，在企业本部地区的项目建设与运营中，探索出一套属于自己的，切合生长需求的标准化模式。可是进入下沉市场后，一、二线都会的标准化，一定保存不适用、无法执行或大幅度拉高企业本钱的问题。因此，如何在自身已有的标准化模式基础上，通过实践打磨，总结提炼关于下沉市场的拓展与效劳模式，需要企业进一步思考。
第四，由于各地纷纷建立，在下沉市场，国企关于外地资源的统筹能力更强，因此，无论是外地公建民营的革新，照旧低本钱的存量物业盘活，都有可能优先选择与外地国有企业进行相助。关于外来企业而言，如何探索与国有企业的相助模式，满足双方与地方政府的诉求，成为区域拓展的重点关注内容。
关于下沉市场而言，“十四五”后三年，是企业抢占市场先机，探索市场结构，完善自身能力的重要时间节点，能够掌握这一时间窗口的企业，一定能够在工业的下一轮竞争中拔得头筹。


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