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包管公司投资康养社区的三大概害点
来源: | 作者:秦婧 球盟会康养事业部 | 宣布时间: 2023-10-23 | 662 次浏览 | 分享到:

包管公司是投资康养社区的主要资本力量之一。随着监管机构对包管公司投资康养社区的勉励和支持 ,众多包管公司开始加入到康养社区的建设运营中。虽然轻资产相助是包管公司可选择模式之一 ,但该模式难以包管康养社区产品和效劳的专享性 ,因此小比例参股、控股康养社区成为大中型包管公司的重点结构模式。在包管公司投资康养社区探索中 ,以下三点需重点关注。

1

投资能力的构建是基础

险资投资康养社区 ,凭据投资模式差别 ,需要构建的能力包括不动产投资治理能力、不动产金融产品投资治理能力、直接股权投资治理能力、间接股权投资能力 ,各项能力建设均有公司组织架构、专业步队、基本制度和风控体系相关要求。各包管公司可凭据公司能力构建计划、康养业务与战略协同性、所选择结构模式综合考量 ,构建投资能力 ,以包管投资路径的通畅。

2

社区运营商的选择是前提

险资投资康养社区 ,多是效劳公司高净值客群 ,满足其客户家庭未来养老生活 ,因此以结构中高端康养社区为主�?笛缜芊衤愀呔恢悼腿盒枨� ,除社区硬件条件外 ,运营效劳是焦点。从零开始构建社区运营能力 ,时间、资金本钱较大。因此 ,选择品质康养社区运营商是险资投资康养社区的重要前提。

选择标准上 ,一方面需要匹配客群 ,效劳商原先效劳客群需与险资目标客群类似 ;另一方面需要有单体乐成运营经验 ,特别是在品牌宣传和效劳体验上 ,在区域有一定口碑 ,才华实现双方“1+1>2”的效果。

3

标准和品牌的统一是焦点

从工业实践来看 ,包管营销渠道可为康养社区带来30%-50%的入住客群 ,该类客群大部分均在包管公司有寿险产品消费 ,可在包管产品端解决部分康养社区入住用度。

包管产品没有明显区域差别性 ,这就要求康养社区使用全国统一效劳标准。以泰康之家为例 ,鉴于北京出台了关于养老会员制的治理政策 ,泰康之家在全国康养社区均取消“乐泰卡”付费方法 ,统一以月费方法进行产品订价 ,以进一步包管康养社区的品牌。
以种种方法加入康养社区投资是包管公司未来五年重要战略偏向。包管公司投资康养社区需掌握以上三个要害点 ,提前思考谋划 ,加速业务结构效率。


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