球盟会

近年来
，海内多家包管公司以轻、重资产等多种模式结构养老工业
，其中尤以泰康、国寿、太平、太保、新华、合众等体现突出
，最近又有各人包管、太保加入战局。包管作为继地产后第二大向健康养老转型的类型企业
，甚至有赶超地产的势头。包管公司大宗低本钱资金优势显著
，其资金具备恒久性
，与康养工业生长节奏和规模相匹配。加之
，包管公司对资金风控的能力
，能妥善预防和防备投资历程中可能保存的危害。

那么包管与康养如何结合生长的呢？球盟会康养事业部对海内外包管与养老相助模式进行了梳理
，主要分为以下三类模式：

第一
， 大额保单+权益模式
投保人通过购置划定规模内的一定额度的包管产品
，获得包管公司投资建设高端养老社区的入住权
，并在抵达划定年龄后入住。实际入住需每月缴纳养老月费
，购置的包管收益可转化为养老月费折扣。包管公司将虚拟金融产品与养老效劳结合
，为客户提供一揽子养老解决计划
，保单嵌入高端养老社区实现了包管、医疗和居住生活的有机结合。此模式通过打造专属养老包管业务
，吸引包管高客
，增进寿险保单销售。

第二
， 效劳结算模式
养老社区项目将健康治理效劳以会员卡/效劳包模式
，以本钱价提供应寿险公司
，实现内部结算
，作为包管公司销售用度。也可凭据养老社区项目特色效劳为基础
，定制专属健康险产品
，实现与包管业务的深度绑定。一般以健康治理中心形式为载体
，作为养老社区的健康效劳配套
，为会员提供增值效劳。此模式以效劳包管主业为焦点
，整合市场大健康资源
，构建以客户为中心的健康治理效劳体系。

第三
， 预付费模式
在养老社区平稳运营后
，在每年入住人数稳定的前提下
，且效劳市场接受度较高
，养老社区项目可与健康险部分相助预付年费方法
，由健康险部分提前拨付用度
，兑付危害由双方配合担负。此模式对内部部分间协调要求高
，是未来包管与养老相助的生长偏向。

球盟会康养事业部认为
，大额保单+权益模式适用于入住刚需性较强的高端养老社区
，保单直接锁定入住权益
，入住门槛较高
，切合高净值人群的养老需求
，是目前海内包管公司建设养老社区首选与包管相助的主要模式。效劳结算模式适用于非刚需类养老社区中
，以体验卡或会员卡方法
，提供短期多次多样的效劳
，多用于包管客养使用
，也客作为养老社区项目初期与包管相助的实验方法。预付费模式在外洋应用较多
，受限于海内医疗体制及国民认知接受度的原因
，尚未获得推广与实践
，随着海内医疗体制革新及国民对健康的认知提高
，该模式将会成为包管+康养的生长偏向。