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小米SU7开售27分钟大定破5万台，雷军做对了什么？
来源: | 作者:球盟会咨询新消费事业部 | 宣布时间: 2024-04-02 | 501 次浏览 | 分享到:

4分钟大定破万，7分钟破2万，27分钟破5万，24小时破88898台......小米汽车SU7应该是近几天最热的话题，没有之一 。


我们先来看两个小例子：

① 在小米汽车官方民众号1月10日宣布的《雷军：小米汽车答网友100问》文章底部，有网友评论道：

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不难看出，小米的粉丝们不但自身对小米死心塌地，还招呼身边人一起冲，小米品牌的“深入人心”可见一斑 。正如网友所讲，“真诚是最好的营销，更是乐成的必杀技” 。
② SU7，代表什么意思呢？
SU代表性能，是Speed Ultra的缩写，意为“极速”；“7”则是国人关于车型巨细的认知，跟宝马5系差未几 。外媒报道，SU7是“特斯拉的性能，雪佛兰的价格” 。
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小米在其用户以及普通公共的认知中，是“性价比”的代名词 。但正如雷军所强调的，“脱离配置谈价格就是耍流氓” 。对科技的追求和极致的性价比，是小米SU7的另一个必杀技 。

小米SU7爆火背后，雷军和小米究竟做对了什么？



最难是交心

小米手机自2011年一经上市，便在市场上取得巨大的乐成 。相较于苹果和华为，小米曾因价格低廉被公共“瞧不起”，认为小米虽实用但不上层次 。如今，小米以其高配置和良好的使用体验，逐渐被用户所熟知和接受，所谓的“低端”酿成了名副其实的“高性价比”，小米的粉丝越来越多 。

而小米首创人雷军，凭借憨厚朴实的形象、爽文男主般的传奇经历以及“雷式英语”等，给公共带来了极佳的印象和信任感，成为了小米真正的“代言人” 。雷军不管做什么，似乎都能带来热议 。粉丝关于小米品牌和雷军也抱有极大的信任，品牌形象深入人心 。
“小米汽车将会是我人生最后一次创业，我愿意压上我一生的荣誉和成绩，为小米汽车而战”，2021年3月当雷军讲出这句豪言壮语的时候，点燃的不可是他自己的激情，更是点燃了无数小米用户及公共的内心认同甚至“信仰” 。


营销有高着

 01  顺应认知，准确定位

小米给人的印象历来不是高端，而是极具性价比 。小米SU7的定位和目标也相当清晰：造一台50万以内最悦目、最好开、最智能的轿车，更是一台高品质的车 。
性价比、高品质、科技感等逐渐成为小米品牌的自带标签，无论是手机照旧其他衍生产品，都给人这样的印象和背书 。小米汽车上市之前，用户关于它的想象和期待，自然也不例外 。SU7自带“小米光环” 。
 02  连续种草，提前造势
SU7上市前的几个月，一系列的预热、造势，吊足公共和媒体的胃口 。雷军作为小米的代言人，通过与用户互动和连续种草，把公共的期待值拉满 。

2023年12月28日，雷军通过小米汽车技术宣布会把小米SU7的参数配置公之于众 。但并没有宣布新车价格 。


2024年1月8日，小米汽车官方微信开始推送《小米汽车答网友100问》的文章，回覆网友提问 。


1月16日，雷军宣布凭据网友建议修改的汽车尾标计划图 。


1月22日，SU7测试车被网友发明 。


2月9日，SU7汽车模型亮相央视春晚 。


3月12日，雷军和小米汽车正式官宣，小米SU7将于3月28日宣布 。



产品来说话

小米承继“科技让生活更美好”的理念，多方面印证SU7的定位——“50万以内最好的车” 。从用户角度拆解SU7，能看出以下几方面的吸引力：

 01  悦目：颜值即正义，悦目是用户选车时的一个重要标准 。SU7无论在车身设计，照旧颜色外观上，都让人很难不爱上 。
 02  速度最快：小米SU7 Max 版最高车速抵达惊人的 265km/h，是目前 50 万以内速度最快的量产车 。
 03  驾驶体验好：接纳经典运动偏向盘，握感舒适，拥有两个物理按键，一键开启智能驾驶，一键开启 Boost 模式，便当快捷 。另外，SU7 Max 版的运动式座椅，过弯时座椅侧翼将主动充气 ，提供有效支撑，这是百万级豪车才有的配置 。
 04  最智能：小米拥有全球最大的消费级 AIoT （人工智能物联网）平台，智驾+智舱+生态，成为小米汽车的技术制高点 。小米的“人车家全生态”，前所未有地将所有智能终端连接在一起，让用户体验到无处不在的智能生活 。
 05  宁静性高：宁静高于一切 。小米SU7遵循市场上严苛的宁静标准进行设计，为用户宁静保驾护航，不可是人身宁静，也包括隐私宁静方面 。
全面宁静防护、行业最高电池宁静标准、全域隐私�；�

结

语

从技术到体验，再到宁静，小米SU7用心做好产品的同时，也在用心讲好品牌故事 。让技术与人完美融合，正如小米汽车所宣传的那样，“每一脚油门、每一次过弯、每一下刹车，都能让你享受人车合一的掌控感 。永远能与你心意一致，陪你去任何神往的地方 。” 



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